Gerente Comercial

Descripción de la oferta

El Gerente Comercial Liderara, estructurara y ejecutara la estrategia comercial a nivel nacional de una empresa de transporte vertical (ascensores, escaleras eléctricas) . El Gerente Comercial es responsable de garantizar el cumplimiento de los presupuestos de ventas, la rentabilidad de los proyectos y la consolidación de la participación de mercado de la compañía. Dirige, monitorea y audita al equipo de Ejecutivos de Ventas, actuando como facilitador en negociaciones de alto impacto. Es responsable de liderar los equipos responsables de ventas de mantenimiento y ventas nuevas.

Responsabilidades y funciones
· Desarrolla la estrategia del área comercial. Define y asigna las cuotas de ventas regionales y diseña planes de acción para la apertura de nuevos nichos constructivos.
· Lidera el equipo de ventas, desarrollando sus competencias en venta consultiva y argumentación de valor frente a competencias
· Responsable del cierre de megaproyectos y negociaciones estratégicas con las constructoras y clientes relevantes del país.
· Supervisa y coordina el pipeline comercial de toda la fuerza de ventas, el registro de actividades y la trazabilidad de los proyectos.
· Controla los márgenes de los proyectos vendidos, aprobando escalas de descuentos y garantizando que las especificaciones técnicas (ej. cabinas estándar vs especiales) mantengan la rentabilidad esperada.
· Gestiona la alianza estratégica de negociación y coordinación con proveedores.


Formación y experiencia
· Educación: Profesional en Ingeniería (Mecánica, Industrial, Civil) o Administración de Empresas.
· Ingles intermedio - avanzado
· Experiencia Laboral: Mínimo 4-6 años de experiencia general en el área comercial, ocupando posiciones de liderazgo y dirección de ventas B2B en transporte vertical o suministro de grandes equipos para la construcción.
· Habilidad demostrada para unir equipos a distancia, exigir resultados con firmeza, y gestionar conflictos.
· Indispensable entendimiento gerencial de SAP Business One y análisis de datos comerciales.

Salario básico $5.500.000
Comisión del 0,5% sobre las ventas totales + bono anual por cumplimento de presupuesto

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
• 5 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Disponibilidad de viajar: Si