Customer Development Senior 1625987034-30

Empresa dedicada a la producción y comercialización de alimentos procesados no perecederos para el consumo humano y animal, así como al desarrollo de ingredientes a base de maíz para la industria; Se encuentra en búsqueda de personal profesional en mercadeo, administración de empresas, negocios internacionales o afines. Deseable postgrado en Mercadeo Estratégico, Gerencia Comercial, Finanzas o Proyectos. Con experiencia de mínimo 4 años en empresas de consumo masivo, desempeñando cargos como Customer development Senior.

Misión:

Diseñar y gestionar estrategias de desarrollo de clientes y canales mediante la segmentación, planeación comercial, desarrollo de categorías y optimización de la distribución, garantizando el crecimiento rentable, la cobertura y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Funciones:

- Segmentar clientes y canales de acuerdo con su potencial, rentabilidad y características comerciales.

- Definir el rol estratégico de los formatos de canal: tradicional, mayorista, e-commerce e hipermercados.

- Optimizar las rutas de distribución para maximizar la cobertura y eficiencia comercial.

- Diseñar y gestionar los Customer Business Plans (CBP) por cliente.

- Liderar la construcción y seguimiento de Joint Business Plans (JBP) con clientes estratégicos.

- Desarrollar propuestas de valor diferenciadas por canal, considerando rotación, nivel de servicio y margen.

- Implementar estrategias de desarrollo de categorías bajo los enfoques de conquistar, defender, expandir o replantear.

- Proporcionar información y análisis de clientes a las áreas de Shopper Marketing y Revenue Growth Management (RGM).

- Aportar proyecciones de ventas al proceso de planeación IBP/S&OP.

- Administrar y hacer seguimiento al presupuesto comercial asignado.

- Monitorear indicadores de distribución, cobertura, rentabilidad y ventas.

- Realizar visitas a clientes y puntos de venta para validar la ejecución de acuerdos e identificar oportunidades de mejora.

Conocimientos:

- Segmentación de clientes/canales, diseño de Route to Market y propuestas de valor diferenciadas (CVP).

- Elaboración de Joint Business Plans (JBP/CBP) y análisis del estado de resultados (P&L) por cliente.

Gestión de acuerdos y condiciones comerciales en canal moderno, mayoristas y distribuidores.

- Evaluación de métricas clave (distribución numérica/ponderada, penetración, share) mediante Excel avanzado, Power BI y Looker Studio.

Competencias:

- Visión de negocio del cliente.

- Negociación de valor compartido.

- Pensamiento estratégico de canal.

- Construcción de relaciones de largo plazo.

- Disciplina de seguimiento y rendición de cuentas.

Salario: $5.050.937 + prestaciones.

Horario: lunes a jueves 7:00 a.m. a 4:30 p.m. - viernes 7:00 a.m. a 4:00 p.m.

Tipo de contrato: indefinido.

Modalidad de trabajo: híbrido.

Lugar de trabajo: Itagüí.