Coordinador(a) de Alianzas Estratégicas y Negocios Corporativos B2B

Descripción de la oferta

Coordinador(a) de Alianzas Estratégicas | Ventas Corporativas B2B ¡Conecta oportunidades, construye alianzas y potencia el crecimiento comercial! ¿Tienes experiencia en ventas corporativas, negociación y desarrollo de alianzas estratégicas? Esta oportunidad es para ti. Buscamos un(a) profesional con visión de negocio, habilidades comerciales y capacidad para crear relaciones de valor que impulsen las ventas, fortalezcan la fidelización de clientes y abran nuevas oportunidades de mercado. Te integrarás a una multinacional en expansión, donde podrás liderar iniciativas comerciales, desarrollar alianzas con empresas e instituciones y contribuir al crecimiento sostenible del negocio. ¿Cuál será tu propósito? Liderar la estrategia de ventas corporativas B2B y desarrollar alianzas comerciales con empresas, clínicas, centros de salud e instituciones educativas, identificando oportunidades de negocio, estructurando convenios rentables y generando resultados medibles que contribuyan al crecimiento de la compañía. ¿Cuáles serán tus principales retos? Desarrollar nuevos negocios: identificar, prospectar, negociar y cerrar oportunidades de venta corporativa, gestionando el ciclo comercial de principio a fin. Liderar alianzas estratégicas: gestionar y potenciar programas de beneficios y convenios comerciales, incluyendo el Plan Prime. Construir relaciones de valor: negociar acuerdos con clínicas, centros de salud, colegios y otras organizaciones para ampliar los canales comerciales y fortalecer la fidelización. Estructurar convenios rentables: definir condiciones comerciales, descuentos, márgenes y contraprestaciones, evaluando la rentabilidad y el potencial de venta incremental. Analizar resultados comerciales: realizar seguimiento a indicadores de gestión, nuevos clientes, frecuencia de compra y ticket promedio para identificar oportunidades de crecimiento. Impulsar la mejora continua: evaluar el desempeño de las alianzas para definir cuáles deben fortalecerse, ajustarse o ampliarse. Trabajar de manera articulada: coordinar con las áreas de Mercadeo, Categoría, Operaciones y Jurídica para garantizar la implementación efectiva de los acuerdos. ¿Qué buscamos en ti? Formación académica Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o carreras afines. Deseable especialización en Ventas, Mercadeo o Gerencia Comercial. Experiencia Mínimo 3 años de experiencia en ventas corporativas B2B, desarrollo de alianzas comerciales o administración de cuentas clave (Key Account Management). Se valorará especialmente la experiencia en retail, salud, consumo masivo o empresas de servicios. Conocimientos y competencias Negociación comercial y estructuración de convenios. Prospección, gestión de clientes y cierre de ventas corporativas. Administración y desarrollo de cuentas estratégicas. Manejo de indicadores comerciales, Excel y herramientas CRM. Análisis de rentabilidad y seguimiento de resultados. Comunicación efectiva, presentación ejecutiva y orientación al logro. Planeación, pensamiento estratégico y capacidad para construir relaciones de largo plazo. Trabajo colaborativo y habilidad para coordinar proyectos con diferentes áreas. ¿Qué te ofrecemos? Contrato a término indefinido, directo con la compañía. Vinculación a una multinacional en expansión. Beneficios extralegales. Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional. Un entorno dinámico para liderar proyectos comerciales y generar impacto en el negocio. ¡Postúlate y lleva tu experiencia comercial al siguiente nivel! Si te apasiona crear alianzas, negociar oportunidades estratégicas y transformar relaciones comerciales en resultados, queremos conocerte.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
• años de experiencia