Coordinador de Cuentas Clave y Distribución

Descripción de la oferta

Sobre nosotros:
No solo llevamos productos al mercado; alimentamos momentos, conectamos con los hogares y transformamos el consumo diario. Somos una compañía consolidada en el sector alimentario, apasionada por la calidad, la innovación y el dinamismo de la mesa familiar. Hoy buscamos una mente estratégica y con un fuerte liderazgo de campo para orquestar la expansión de nuestras marcas hacia el siguiente nivel.
El Desafío (Tu Propósito):
En este rol, no serás un supervisor de tareas; serás el motor de aceleración comercial. Tu misión principal será diseñar, ejecutar y optimizar la estrategia de penetración en canales clave (Moderno, Tradicional y Horeca), liderando y potenciando a un equipo de ejecutivos de alto rendimiento para alcanzar metas audaces de participación de mercado.
¿Cuáles serán tus misiones principales?
• Liderazgo de impacto: Guiar, motivar y desarrollar las competencias del equipo comercial en el terreno, transformando objetivos numéricos en planes de acción ejecutables.
• Inteligencia de mercado: Analizar tendencias de consumo, movimientos de la competencia y el rendimiento de los SKUs para identificar oportunidades de negocio e innovaciones en el portafolio.
• Gestión de cuentas clave: Desarrollar y blindar relaciones estratégicas con grandes distribuidores y cadenas de retail, negociando acuerdos que maximicen la visibilidad y rotación de nuestros productos.
• Optimización del Go-To-Market: Diseñar la arquitectura de rutas, distribución y planes de incentivos que garanticen la eficiencia comercial y la rentabilidad del canal.
¿Qué perfil buscamos?
• Experiencia sólida: Mínimo 4 o 5 años liderando equipos comerciales y gestionando portafolios de productos terminados, preferiblemente en industrias de rotación rápida o consumo masivo (alimentos, bebidas o afines).
• Pensamiento analítico y estratégico: Capacidad demostrada para interpretar datos de ventas, márgenes de rentabilidad y traducirlos en decisiones comerciales acertadas.
• Habilidades de negociación avanzadas: Alguien que disfrute del cierre de acuerdos de mutuo beneficio y entienda la dinámica comercial de las góndolas y los canales de distribución.
• Liderazgo empático y resiliente: Buscamos a un formador de equipos, alguien que inspire confianza y empuje al grupo hacia la excelencia.
¿Qué te ofrecemos?
• Salario competitivo base más un atractivo esquema de variables por cumplimiento de objetivos de crecimiento.
• Herramientas de movilidad y beneficios corporativos.
• Oportunidad real de dejar huella en una de las industrias más estables y con mayor propósito del mercado.
• Un entorno de trabajo dinámico, colaborativo y con espacio para la innovación.

Requerimientos

• Educación mínima: Postgrado / Especialización
• 3 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Disponibilidad de viajar: Si