Asesor de ventas

Descripción de la oferta

El Asesor de Ventas es responsable de liderar la apertura de mercado y el crecimiento del portafolio de equipos nuevos de transporte vertical (ascensores y escaleras eléctricas) en las principales ciudades del país. Gestiona el ciclo completo de ventas (prospección, negociación, cierre y seguimiento postventa), identificando oportunidades de negocio y expandiendo la presencia de la empresa en nuevos mercados y segmentos. Responsabilidades y funciones - Prospección Comercial: Identifica proactivamente nuevas oportunidades de clientes mediante investigación de mercado y relacionamiento con constructoras, firmas de arquitectura y actores del sector de construcción en Bogotá y Sabana Centro, Identifica nuevas zonas geográficas o segmentos (hospitales, centros comerciales, edificios públicos, vivienda VIS, etc.) con potencial de expansión. - Venta consultiva B2B: Identifica las necesidades del cliente y diseña soluciones personalizadas de alto impacto, con el fin de transformar relaciones comerciales en alianzas estratégicas a largo plazo. - Gestión del Ciclo Integral de Venta: Identifica levantamiento de necesidades técnicas del cliente (tráfico de personas, capacidad, tipo de edificio, normativa) y elabora cotizaciones y propuestas técnico-comerciales Elabora flujogramas de pre-cotización, tablas comparativas y sustentación técnica para asegurar cierre efectivo de contratos. - Gestión en SAP Business One: Responsable del registro, actualización y proyección (forecasting) del pipeline comercial garantizando trazabilidad absoluta en el ERP corporativo. - Articulación Logística: Gestiona reporte técnico y comercial (dimensiones, especificaciones eléctricas, capacidades) para los procesos de importación y entrega al departamento de instalación. Gestiona el análisis detallado de planos arquitectónicos para el dimensionamiento de pozos y selección de equipos de acorde a la necesidad de cada proyecto. Formación y experiencia - Profesional en Ingeniería (Mecánica, Industrial, Electromecánica, Civil) Arquitectura o carreras afines con perfil consultivo técnico. - 3 a 5 años en ventas consultivas B2B de alto nivel, idealmente en transporte vertical u otros sistemas mecánicos para la construcción. - Habilidad comercial y orientación a resultados (cumplimiento de cuotas de venta). - Pensamiento analítico para identificar oportunidades de mercado. - Excelentes habilidades de negociación y cierre. - Capacidad de gestión de relaciones a largo plazo (venta consultiva, no transaccional). - Autonomía, proactividad y capacidad de gestión del tiempo (rutas, visitas, viajes). - Buen manejo de herramientas CRM, Excel y presentaciones comerciales. - Comunicación efectiva con perfiles técnicos (ingenieros, arquitectos) y administrativos. - Disponibilidad de viajar dentro de la región asignada según necesidad de expansión

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
• 5 años de experiencia
• Disponibilidad de viajar: Si